核心提示： 家居照明是一個高度價格導向之市場，一般消費者對于價格的敏感度相當高，即使提供相當高“性價比”之照明產(chǎn)品，顧客依然會對于較高的“絕對價格”感到憂慮。其中，又以球泡燈市場價格趨勢來看，在世界各地皆有相當高的價格降幅，無論是節(jié)能單位的補助，政府的激勵政策，亦或是等廠商營銷方案推動之下，皆視“降價”為家用照明的首要之務。
據(jù)最新照明市場報告指出，LED家居照明市場于2014至2016年維持每年 30%的增長速度，已經(jīng)經(jīng)過了草創(chuàng)與萌芽期，正式進入成長期。
根據(jù)相關報告中整理家居照明市場發(fā)展的十大主要關鍵趨勢，并概述五大關鍵趨勢如下:
關鍵趨勢一：價格永遠是居家照明市場發(fā)展的最關鍵要素
家居照明是一個高度價格導向之市場，一般消費者對于價格的敏感度相當高，即使提供相當高“性價比”之照明產(chǎn)品，顧客依然會對于較高的“絕對價格”感到憂慮。其中，又以球泡燈市場價格趨勢來看，在世界各地皆有相當高的價格降幅，無論是節(jié)能單位的補助，政府的激勵政策，亦或是等廠商營銷方案推動之下，皆視“降價”為家用照明的首要之務。
關鍵趨勢二：LED產(chǎn)品 100%涵括家用照明應用
家用照明產(chǎn)品之應用領域，不管客廳，餐廳，浴室，廚房等等，所有的場景應用，以及各式燈類皆可以被LED照明涵括。不若其他照明技術，HID，CFL，甚至 OLED，皆有其應用限制性。唯有 LED照明可以百分之百取代熒光燈之所有產(chǎn)品線。除此之外，LED家居照明可滿足各領域運用之需求，冷色溫，暖色溫，調光，調色等等，任何應用領域皆可藉由固態(tài)照明技術滿足，使用者可以在相對短的時間內了解 LED照明產(chǎn)品，并熟悉其應用。
關鍵趨勢三：中國為主要生產(chǎn)基地 策略采購能力決定成本競爭力
中國為全世界主要照明產(chǎn)品之生產(chǎn)基地，芯片，PCB，電源驅動，散熱模塊，以及各式各樣的輔料，在中國皆可找到解決方案，因此成品組裝或是模塊生產(chǎn)在中國皆成為世界各地照明品牌廠尋求代工之資源庫，然而中國市場解決方案質量不一，價格差異甚鉅，在在考驗品牌廠之策略采購能力。如何對每一個主要器件有深入了解，并且明白其技術，進而用共同語言與解決方案提供廠商進行規(guī)格討論，才有可能有效壓低成本又維持產(chǎn)品質量。
關鍵趨勢四：掌握渠道=掌握銷售力量
照明產(chǎn)品本身就是個成熟市場，即使是 LED技術的加入，于銷售端，依然是走類似“快速消費品”之模式，快消品產(chǎn)業(yè)的關鍵就是得掌握渠道，并且與通路業(yè)者維持良好關系。以家用市場為例，大賣場，便利商店，水電行等等，依然與傳統(tǒng)照明時代之渠道相同，并無二致。唯有掌握渠道，才得以掌握銷售力，如何與渠道商議價，談定協(xié)議等等，需要高度想象力，才有辦法找出互利之新合作模式。
關鍵趨勢五：符合場景設計之產(chǎn)品才是好產(chǎn)品
一如所有新應用，LED家用照明一樣開始于技術的突破以及維持產(chǎn)品質量為最初的目標;技術成熟之后，進行廠商之間的銷售競爭，渠道與各種營銷活動，都是為了吸引客人的注意以及擴張LED照明市場發(fā)展;最后進行到消費者與場景的需求，這時照明產(chǎn)品的本身已經(jīng)不是最重要的因素，是否能符合場景的設計，并且于產(chǎn)品開發(fā)階段便精準命中終端應用才是關鍵。于是像 DIALux這樣的場景仿真軟件相應而生，產(chǎn)品的設計流程不能只是局限在技術的發(fā)展，產(chǎn)品的應用性以及與整體環(huán)境的協(xié)調度會成為銷售的絕對關鍵。
2017年之后，市場需求雖然沒有高成長率，但依然是正向的成長趨勢，自此，產(chǎn)業(yè)進入了“高原期”，產(chǎn)業(yè)秩序必然會更加整合，資源會更集中，產(chǎn)品規(guī)格與售價會進入合理范圍。
新興市場家用照明燈具自中國進口統(tǒng)計：
2015年如何擴大海外出口份額?
中國制造的新大陸——高增長，多機會
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