摘要：根據(jù)五部委去年印發(fā)的《關(guān)于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》規(guī)定，白熾燈按照功率大小分批退市，100瓦及以上普通照明白熾燈首先被禁止進口和銷售。中國半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長楊蘭芳表示，這一規(guī)定給LED照明企業(yè)創(chuàng)造了巨大機遇。只要突破了價格的臨界點，LED照明市場將會驟然放大。
根據(jù)五部委去年印發(fā)的《關(guān)于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》規(guī)定，白熾燈按照功率大小分批退市，100瓦及以上普通照明白熾燈首先被禁止進口和銷售。中國半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長楊蘭芳表示，這一規(guī)定給LED照明企業(yè)創(chuàng)造了巨大機遇。只要突破了價格的臨界點，LED照明市場將會驟然放大。
目前照明市場的主流是日光燈(又稱熒光燈，內(nèi)充氬氣和汞蒸氣)，它比白熾燈節(jié)能約75%，但使用壽命依然受限，一般不超過1萬小時。而且，日光燈中金屬汞所帶來的環(huán)境污染也是無法破解的難題。
喜百年LED照明總經(jīng)理陳寶東介紹說，照明市場的新軍LED節(jié)能燈在能耗、壽命和環(huán)保等方面大有進步：一支LED燈理論壽命為10萬小時，實際使用中不少于5萬小時；相同光效強度下，它比日光燈至少節(jié)能50%以上。而且，LED照明技術(shù)一日千里，僅以能耗為例，預(yù)計明年它相對于日光燈的節(jié)能效率可以提升至70%�！耙_到100瓦燈泡(白熾燈)的亮度，日光燈至少得25瓦，而LED燈只需要10瓦，更何況LED燈壽命是日光燈的5倍�！标悓殩|說，“10瓦的LED燈售價約50元，相同光效的日光燈售價為25元，看起來價錢差一半，但把節(jié)省的能耗費用算進來，高出的差價兩年就能收回來�！辫b于技術(shù)快速革新，陳寶東預(yù)測，到明年，10瓦LED燈的光效將相當(dāng)于30多瓦的日光燈。技術(shù)將伴隨成本的降低不斷突破。屆時，LED照明會迎來爆發(fā)式增長。
市場反應(yīng)初露端倪
筆者日前走訪照明市場時，已隱約感到政策的力量。即便在二三線城市，白熾燈市場上仍有零星銷售，但銷量已大為減少。節(jié)能燈、LED燈已逐漸成為照明市場的主角。
在河北張家口世紀(jì)批發(fā)市場，有很多出售照明用具的商戶將節(jié)能燈和LED燈通上電，整齊地放在柜臺展示區(qū)內(nèi)，整個市場沒有看到白熾燈的“身影”�！鞍谉霟綦m然便宜，但買的人很少�！崩钕壬谠撌袌鲎鰺艟呱庖延行┠觐^，他坦言，白熾燈價格很低，但壽命不長，節(jié)能效果較差，已經(jīng)走到淘汰的邊緣。如今，越來越多的市民會選擇節(jié)能燈或LED燈。談及白熾燈的銷售現(xiàn)狀，李先生說，很多商家都有白熾燈的存貨，偶爾會有顧客購買，多用于工廠照明和農(nóng)戶照明，出售最多的是60瓦、100瓦及以上功率的白熾燈。他說：“張家口照明市場都是這樣的狀況。部分商戶還在銷售白熾燈，但需求量越來越少，利潤又不高，被淘汰是早晚的事。”筆者走訪其他照明市場時同樣發(fā)現(xiàn)，銷售人員都會對客人推薦節(jié)能燈或LED燈。“最近兩三年來，節(jié)能燈和LED燈逐漸代替白熾燈，成了市場的主流。”某燈具市場銷售人員介紹說，以前購買白熾燈都是根據(jù)瓦數(shù)要價，但現(xiàn)在其銷量大幅退減，已經(jīng)很少有人問津。部分商家干脆統(tǒng)一了價格，無論功率大小一律售價2元。而節(jié)能燈和LED燈從3瓦到75瓦及以上，都是根據(jù)瓦數(shù)要價。“同等瓦數(shù)，節(jié)能燈、LED燈要比白熾燈貴出幾倍甚至十幾倍，但市民考慮到省電耐用，多數(shù)會傾向于前者�！彼硎�。業(yè)內(nèi)人士稱，雖然白熾燈已經(jīng)打出“退休”標(biāo)簽，但因其價格低廉尚有一定市場。隨著環(huán)保節(jié)能理念的深入，省電省錢、使用壽命長、性價比高的節(jié)能燈和LED燈會全面覆蓋市場，白熾燈難逃“退市”命運。
渠道乃企業(yè)發(fā)展之本
國家政策為LED廠商帶來了絕好的發(fā)展機遇，但是如何發(fā)展，市場上仍然沒有定論。專家認(rèn)為，企業(yè)突破口在于渠道建設(shè)，“渠道就是王道，沒有渠道，再好的燈也賣不到消費者手中。沒有渠道推廣，LED照明即使到2020年都難以普及。”然而，目前的行業(yè)狀況并不讓人樂觀。樹立品牌是建立渠道的第一步。但縱觀整個LED照明行業(yè)，真正能稱得上知名的、能讓消費者叫得出來的LED品牌鳳毛麟角。這說明很多LED企業(yè)并沒有意識到品牌效應(yīng)的重要性，或者說仍不知道如何塑造品牌。特別是中小企業(yè)，這種情況更加明顯�！盀槭裁蠢罹S斯的牛仔褲能賣到數(shù)百甚至上千元，而普通牌子只能賣100多塊甚至更低，這就是品牌效應(yīng)。”業(yè)內(nèi)人士舉例。
LED照明最大的市場在于民用，最集中的地方為各燈飾市場、家居賣場、燈飾專賣店等場所。LED企業(yè)要想做好渠道建設(shè)、提高知名度，這些場所的布局為重中之重。不過，許多企業(yè)把重心放在照明工程上。雖然工程利潤比渠道銷售要高得多，但目前照明工程僧多粥少的局面一時難以緩解，且“大工程中小公司做不進去，小工程沒影響力且對品牌提升并無大幫助”。 此外，部分LED照明企業(yè)逐漸從外銷轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場同樣面臨風(fēng)險。外銷訂單數(shù)量大，且不關(guān)注品牌在中國的知名度和影響力。只要認(rèn)證齊全、價格合理，購銷合同就容易達成。但是，隨著歐債危機日趨嚴(yán)峻，很多純外銷的LED企業(yè)轉(zhuǎn)型過后無法完全適應(yīng)國內(nèi)的營銷模式。LED市場正在重新洗牌，一場充滿生機而殘酷的LED照明渠道戰(zhàn)即將拉開序幕。據(jù)麥肯錫的數(shù)據(jù)，從2010年到2016年，全球LED照明的市場占有率將由現(xiàn)今的7%增加至40%以上。到2020年，LED照明市場的收入將接近650億歐元——在全球照明市場中占據(jù)近60%的份額。中國僅半導(dǎo)體照明產(chǎn)品市場的規(guī)模目前達200多億元，兩三年內(nèi)將會升到500億~600億元的規(guī)模。
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